Вера Владимировна Данилочкина

Вера Владимировна Данилочкина
— Основатель Института психологии переговоров и коммуникаций (ИнПиК).
— Бизнес-психолог по сложным коммуникациям (к.п.н., со степенью МВА)

ТЕМЫ ВЫСТУПЛЕНИЯ:

ПСИХОЛОГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

1. Психология переговоров: как быть успешным переговорщиком, а не казаться им?
• Психологические особенности, которые должен знать о себе любой человек, желающий вести переговоры легко, свободно и достигать поставленных целей.
• Три самых больших ошибки, которые делают неопытные переговорщики. Разбор на конкретных кейсах. 
• Психологические феномены, которые мешают переговорщикам и вводят участников в заблуждения.

2. Знаешь ли ты, какой ты переговорщик? Использование индивидуального психологического переговорного профиля (ИППП) в достижении сложных договоренностей. 
• Почему важно, чтобы переговорщики хорошо знали свои сильные и слабые стороны. 
• Что такое индивидуально-психологический профиль переговорщика (ИППП). 
• Как знание своего стиля ведения переговоров помогает повысить уверенность в переговорах? 
• Если переговоры идут на гране конфликта, какие 5 типов поведения могут демонстрировать собеседники. 
• Как уровень развития эмоционального интеллекта влияет на эффективность переговоров.

3. Как быстро договариваться с другими: результаты личного диссертационного исследования по психологии переговоров.
• Как определить успешно ли прошли переговоры. 5 критериев эффективности быстрых переговоров, ограниченных во времени.
• Какими индивидуально-психологическими особенностями обладают переговорщики успешные в быстрых переговорах.
• Что важнее уметь делать в быстрых переговорах: аргументировать или находить взаимовыгодные варианты.
• В быстрых переговорах важнее понимать какие эмоции испытываешь сам или то, какие эмоции испытывает твой оппонент.

4. Как выигрывать, уступая: психологические аспекты использования уступок в переговорах. 
• Какие индивидуально-психологические особенности переговорщика свидетельствуют о склонности идти на уступки в переговорах и конфликтах 
• 5 ключевых правил работы с уступками (на базе научного исследования). 
• Феномен «обратной стороны уступки». Практический пример.

5. Психология лжи: как распознать ложь и не быть обманутым в переговорах.
• Два вида лжи и процесс её верификации в переговорах.
• Восемь критериев того, что собеседник говорит правду, когда старается с вами договориться. 
• Три классических способа для быстрого распознавания лжеца.

6. Подготовка к переговорам через формирование пре-убеждений: психология влияния и доверия. 
• Универсальные принципы влияния и убеждения, которые используются в переговорах.
• Подготовка к переговорам через формирование пре-убеждений.
• Пять видов доверия и их влияние на переговорный процесс.

7. Сила женщины в переговорах: особенности, возможности и ограничения (на базе научных исследований).
• Когда женщины эффективнее в переговорах, чем мужчины. 
• Чем женщины-переговорщики отличаются от мужчин-переговорщиков
• «Сила» женщины в её «слабости»? О чем говорят международные исследования и как это применяется на практике. 


HR и РАЗВИТИЕ КАРЬЕРЫ

1. Новый тип мышления HRD: как повышение компетенции HRD могут повышать эффективность бизнеса. 
• Овладение HRD новыми видами деятельности, повышающими полезность профессии с учетом современной экономической ситуации. 
• Эволюция предметной области управлении человеческим капиталом. 
• Особенности нового типа мышления HRD, ориентированного на успех бизнеса, через призму культуры, экономики и новых it-технологий компании и страны. 

2. Сапожник без сапог: 5 ошибок, которые делают HRD при поиске работы.
• «Не цепляющее» резюме HRD. Ключевые ошибки при его составлении. 
• Особенности прохождения собеседования HRD-кандидата c представителем компании-работодателя. 
• Основные промахи и упущения HRD-кандидата в процессе переговоров с собственником/первым лицом компании при итоговом интервью.


3. Опять вынужден менять работу: управление личной карьерой как важный навык современного человека.
• Управление личной карьерой: когда нужно начинать, а когда уже поздно. Алгоритм действий. 
• Эволюция карьерных приоритетов.
• Стратегия управления профессиональной карьерой с учетом конкуренции на рынке труда и экономико-политической конъюнктуры. 

КОУЧИНГ И УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ 

1. Коучинг переговоров: технологии, алгоритм и особенности проведения. 

• Три вида коучинга переговоров. 
• Теневой коучинг в переговорах и его особенности. 
• Коучинг при подготовке, проведению и подведению итогов переговоров.
• Использование коучинговых технологий, повышающих личную эффективность переговорщика. 

2. Коучинговый стиль управления как уникальный инструмент руководителя в нестабильное время. 

• Три классических стиля управления: в каких ситуациях они актуальны, а при каких мешают при достижении стратегических целей компании. 
• Особенности четвертого стиля управления. 
• Один из главных критериев эффективности управленческих навыков руководителя.
• Гибкость и адаптивность управленца в современных условиях. 

3. Самокоучинг великое заблуждение или необходимая метакомпетенция современного предпринимателя, управленца и собственника? 

• Возможности и польза способности быть «коучем» самому себе. 
• Самокоучинг и его ключевые отличия от бизнес-коучинга и коучингового стиля управления. 
• Критерии и границы после, которых самокоучинг не работает, а снижает мотивацию к достижению. 
• Связь самокоучинга и роста личной эффективности управленца.

ОПЫТ ВЫСТУПЛЕНИЙ:

• Круглый стол Кontakt InterSearch Russia для владельцев и топ-менеджеров компаний, 2014;
• Всероссийская ежегодная конференция и премия «Директор по персоналу», 2015;
• Первая международная научно-практическая конференция «Опыт успешного использования технологий Таллиннской Школы Менеджеров в бизнесе, менеджменте и частной жизни», Минск, 2016;
• Московский Риэлторский Форум «Fresh Up», 2022;
• Круглый стол в рамках Международной выставки-форум «Россия» на ВДНХ, 2023; Литейный интенсив (для компаний литейной отрасти РФ и стран СНГ, 2025-2026; Конференция "Психология коучинга: доказательный подход" ВШЭ, 2026 г.

ВАРИАНТЫ ВЫСТУПЛЕНИЙ:

• Мастер-класс,
• Вебинар, лекция,
• Совместный эфир,
• Диагностические сессии,
• Деловые игры,
• Геймификация.

МОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:
Знаю как повысить эффективность бизнеса и качество личной жизни через выстраивание коммуникаций и работу с личностью. Соединяю научные знания по психологии, коучинговый подход и многолетний опыт работы в бизнесе.
Работаю на базе доказательной психологии, (не на интуиции и блогерстве, защитила диссертацию по психологии переговоров). Имею реальный опыт работы в бизнесе. Среди моих клиентов такие крупные игроки российского рынка — как, с платёжная система „Мир“, Группа ГАЗ, МТС Банком и т.д.

ОБРАЗОВАНИЕ:

• РГГУ – Красный диплом по психологии
• РАНХиГС – Степень МВА по предпринимательству и управлению компанией
• DMAN (Deutsche Management Akademie Niedersachsen) — немецкая академия менеджмента Нижней Саксонии. Курс Организация бизнеса в Евросоюзе
• МПГУ – Аспирантура по психологии переговоров
• ЯрГУ – Защита диссертации по психологии переговоров

ТАКЖЕ О СПИКЕРЕ:
Имею юношеский разряд по парашютному спорту, участвовала в церемонии "Вуду" в Западной Африке, жила в племени каннибалов в Папуа.

Дата публикации: 26.06.2026
IID: SPSL0000726